出刊年月/Date of Publishing

1984.12

所屬卷期/Vol. & No.   第14卷第4期 Vol. 14, No. 4

類型/Type                 研究論文 Research Article

篇名/Title
Peking’s Negotiating Style: A Case Study of U.S.-PRC Normalization
由美國與中共建交過程看中共談判技巧

作者/Author
張裘兆琳 Jaw-Ling Joanne Chang

頁碼/Pagination
pp. 55-80

摘要
本文的主旨在探討中共的談判技巧，並以美國與中共建交談判爲例，硏究美國爲何於1978年底終於接受中共的建交三條件而完成關係「正常化」，以及為何美國並沒有堅持向中共要求不以武力解決臺灣問題的承諾。

著名的戰略學者謝林 (Thomas Schelling) 曾經說過，談判時最重要的技巧在於使對方相信你所說的話，不論你所提的要求、承諾丶賞罰是恫嚇、勒索或是眞的，只要對方相信，那你就成功了。

美國早於五○年代中期便要中共公開承諾不以武力解決臺灣問題，但是中共一直以主權為由拒絕美國的要求。五○及六○年代時，美國也堅持不在臺灣問題上對中共讓步，雙方關係毫無進展。1978年美國終於放棄以往的堅持，不但接受中共建交三條件，也沒要求中共承諾不對臺灣用武。其主要原因固然是因爲國際三角關係 (美、蘇丶中共) 之急遽演變，爲了戰略、政治以及經濟因素急於與中共建交，同時也是因爲中共成功地說服了美國，使其相信中共絕不在臺灣問題上讓步。中共透過官方聲明、實際表現、威逼利誘，以及利用美國官僚政治之內部矛盾種種方式，終於使缺乏耐心的美國深信，只有接受中共的條件才可能完成關係「正常化」。

Abstract
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關鍵字/Key Word
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DOI
https://doi.org/10.7015/AS.198412.0055

學門分類/Subject
政治學 Political Science